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70%的线索来自社群,社群运营我用了这15个办法

太阳棋牌官网版官方版相信看到文章标题点击进来的朋友要么是正在做社群运营,或是准备做社群运营。如今这个时代社群运营一点都不稀罕,几乎每个公司都有自己的客户群,但是有超过80%以上的公司客户群都是不能变现了,也会是没价值的社群。

所以如果你想提高社群的变现能力,转化社群中的目标用户或潜在用户,那么今天这篇文章,你一定要看,废话不多说,咱们直接进入主题。

 

社群运营的15条原则

1、先社交,再成交

要先学会跟用户交朋友,先帮他忙解决问题,然后再推荐产品进行销售,社群运营卖的不是产品,而是社交关系。也可以叫做社交货币,你做服务的过程就是赚社交货币。

2、别死抱着虔诚的信仰

尤其是培训在线教育这个行业就是定价XXX元,然后优惠折扣XX元就好卖,所以该给用户福利就给福利,社群运营大家都是奔着福利来的,你不给福利用户在这干嘛?

3、做社群运营,别老想着成交率

多看看Arup值,也叫作客单价。社群运营不是说群里有多少人,而是你如何把产品卖给同一个100次。

4、选择活动时间

社群运营变现的重点就是活动,每周二、周四用户付费意愿比较高,如果要策划活动,尽可能把活动高峰期放在这个时段内进行。

5、社群质量比数量更重要

能收1块钱的活动,绝对不免费。千万别小瞧这1块钱,决定了你社群的质量,永远别忽略羊毛党的存在,而且还有利于提升用户精准度。

6、谁占用户时间多,用户买谁的概率就大

太阳棋牌官网版官方版你没法阻止用户不去了解竞对的产品,但是谁能占牢了用户的时间,基本上就在谁那里成交。

7、活动主题不宜多,一个主题对应一次活动即可

每一次社群的活动主题要明确,无论是做拉新、还是成交、拼团、限时折扣要确保主题明确,降低用户的理解成本,活动越简单就越容易成交。

8、一定要导到微信好友

活动裂变出来的微信群生命周期都很短,而且流量杂很难获取到精准流量,如果有机会的话,一定要加微信好友,社群运营的层级就是∶微信好友>微信群>微信公众号。

9、社群裂变海报

太阳棋牌官网版官方版做裂变海报时,掌握3个要素虚荣、贪婪、懒惰,能显摆、能得利、见效快。尽可能的做到好处快速到账,刺激用户多巴胺,海报设计实在不行,可以参考竞品中销量最高的海报,但是不能照搬照抄。

10、社群运营的人

人设一定要是一个小女生,沟通中一定要展现女生的柔婉,能用表情包的就别打字,没有人会拒绝小女生的卖萌。

11、让红包雨下起来

活动前,群里氛围越活跃,成交肯定越好。酒吧里气氛越高亢,酒水卖的越好,红包雨就是促进社群活跃最快的方式。

12、裂变结束一定要及时解散

微信群里边,鱼龙混杂,做完活动一定要及时解散,解散之前能加微信好友的就加好友,把用户转为自己的私域流量以后才能多次转化。

13、养号

如果是用个人微信号做社群运营很容易触发风控,如果条件允许就用企业微信,如果只有个人账号也可以先养号,不要新号上来就做裂变,容易封号,尤其是最近微信差的很严,养号期间一定别用流量工具。

14、设置活动进度条

要呈现XX人报名参与,XX人完成,任务进度条……真实简单的呈现给用户。这一点也是利用了人们的从众心理。

15、没有竞品,也就意味着没有市场

太阳棋牌官网版官方版如果一个行业赚钱就一定会有人做,没有竞品的行业,就意味着没有市场,想通过社群刺中用户痛点,就要了解痛点。所以挖掘用户需求,最好的办法是竞品分析。别认为自己就独一无二,多去看看竞品的核心优势、运营模式,商战中,学习与模仿绝对不丢人。

如果你正在做社群运营,或者准备做社群,那我建议你一定要听听赵阳老师的《营销总监培训》课程,在课程中从用户思维分析,到社群运营的布局、最后到落地实施,以及后期转化设计都有一套完整的社群运营方案。

赵阳老师结合15年的营销实战经验,赵阳老师开设的《营销总监培训》课程全部都是可以落地到实操层面的技巧课程从需求分析、数据分析、品牌推广、战略布局、营销活动制定、目标拆解、团队管理、用户运营等多方面进行讲解,每一节课结合实际案例讲解,更加通俗易懂。通过这门课程你能学到的不仅仅是社群运营的方式,而是在企业营销中可能会用到的方方面面。

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